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量才第四

反经(长短经)作者:赵蕤发布:华夏士子

2021-8-24 19:52

造器尽其材,用人适其性。用一种人才,便成就一种事业。赵王用赵括而亡国,诸葛亮用马谡而前功尽弃,这些血的教训足以提醒我们对用人的重视。

夫人才能参差.大小不同.犹升不可以盛斛.满则弃矣.非其人而使之.安得不殆乎.傅子曰:『凡品才有九:一曰德行.以立道本.二日理才.以研事机.三日政才.以经制体.四曰学才.以综典文.五曰武才.以御军旅.六曰农才.以教耕稼.七曰工才.以作器用.八曰商才.以兴国利.九曰辩才.以长讽议.』此量才者也.
故伊尹曰:『智通于大道.应变而不穷.辨于万物之情.其言足以调阴阳.正四时.节风雨.如是者.举以为三公.』故三公之事常在于道.
汉文帝问陈平曰:『君所主何事.』对曰:『陛下不知臣驽下.使臣待罪宰相.宰相者.上佐天子.燮理阴阳.下遂万物之宜.外镇抚四夷.年亲附百姓.使公卿大夫各行其职.』上曰:『善.』
汉魏相书曰:『臣闻【易】曰:「天地以顺动.故日月不过.四时不忒.圣人以顺动.则刑罚清而人服.」天地变化.必由阴阳.阴阳之分.日月为纪.各有常职.不得相于.明主谨于尊天.慎于养人.故立羲和之官.以乘四时.敬授人事.君动静以道.奉顺阴阳.则日月光明.风雨时节.寒暑调和.三者得叙.则灾害不生.人不夭疾.衣食有余矣.此燮理阴阳之大体也.』
事具【洪范】篇.

不失四时.通于地利.能通不通.能利不利.如是者举以为九卿.故丸卿之事常在于德.通于人事.行犹举绳.通于关梁.实于府库.如是者.举以为大夫.故大夫之事常在于仁.蜀丞相诸葛亮主薄杨颙曰:『坐而论道.谓之三公.作而行之.谓之卿大夫.』
忠正强谏而无有奸诈.去私立公而言有法度.如是者.举以为列士.故列士之事常在于义也.故道德仁义定而天下正.』清节之德.师氏之任也.
法家之才.司冠之任也.术家之才.三孤之任也.臧否之才.师氏之任也.
伎俩之才.司空之任也.儒学之才.保氏之任也.文章之才.国史之任也.
骁雄之才.将帅之任也.

白话
人的才能大小是不同的,就象用升无法盛下斗中的东西一样,盛不下就会溢出来,溢出来就全浪费了。用了不该用的人,怎么能没有危险呢?傅玄说:『品评人才可分九类:一是有德行的,这类人可用来作为政权的根基;二是治理之才,可以让他们来推究事物变化的规律;三是政务之才,可以让他们从事政治体制的运作;四是学问之才,可以让他们搞学术研究;五是用兵之才,可以用以统帅军队;六是理农之才,可以让他们指导农民耕作;七是工匠之才,用以制作器具;八是经商之才,可以用他们来振兴国家经济;九是辩才,可以发挥他们讽谏和议政的长处。』这样做就叫量才使用。
成汤的辅相伊尹说:『如果心智能与天道相通,能不断地顺应事物的变化,了解万物发展的情况,言论足以用来调合阴阳,正确地核准四时,掌握风调雨顺的规律。这样的人,要推举他作三公。所以,三公的职责是不懈地研究社会和自然的发展规律。』
对于相当于三公的宰相的职责,西汉时的陈平说得更明白。当年汉文帝问陈平:『你所负责的都是些什么事情?』陈平说:『陛下不嫌我愚钝,让我当宰相。当宰相的任务就是,对上辅佐皇上,调理阴阳;对下要使万物各得其便;对外镇抚四方,对内团结民众。要让各级官吏各尽其职。』汉文帝说:『讲得好!』
汉代魏相宣帝时为御史大夫上书说:『我知道【周易】中讲过:「天地协调,所以日月运行正常,四时相宜;圣明的君臣统治天下配合协调,少有严刑峻法但百姓悦服。」大地运行,生于阴阳消长。阴阳的规定由日月限定,各有各的责任,不能互相冲犯。贤明的君王谨慎地遵守自然的法则并尊养人才,所以设立柔顺如月的宰相,以顺应四时,掌管政务。君主言行合乎自然法则,遵顺阴阳的变化规律,就使日月光明,风调雨顺,寒暑适宜。这三者秩序相得,就会使天灾不作,百姓康乐富足。这就是为什么要曼理阴阳的主要原因。』以上道理在【洪范】中讲得很明白。
不违背一年四季的农作节令,懂得充分利用土地资源,能把堵塞不通的环节疏通,能把废弃不用的东西变成财富。这样的人要推举他作九卿相当于各部委的部长。所以,九卿的职责在于全国文明道德的建设。通达人情事故,作风正派,了解税收的关卡,充实国家的府库,这样的人要推举他作大夫。所以,大夫的职责是以仁爱之心对待民众诸葛亮的主薄杨颙说:『坐而论道的是三公,去具体贯彻执行的是卿大夫。』
忠心正直,犯颜直谏,没有奸诈之心,大公无私,讲话符合国家法规,这样的人要推举他作列士。所以,列士的职责是常行仁义。道、德、仁、义确立之后,天下就得到治理了。』有『清节』之风的,可以担任君王的老师,有『法家』之才的可以负责司法工作,『术家』可以作为智囊团,善于评论和研究儒学的也可作太子的老师,会写文章的可以让他去研究历史,『骁雄』
之才可以去让他带兵打仗。

太公曰:『多言多语.恶口恶舌.终日言恶.寝卧不绝.为众所憎.为人所疾.此可使要遮闾巷.察奸伺祸.权数好事.夜卧早起.虽剧不悔.此妻子之将也.先语察事.劝而与食.实长希言.财物平均.此十人之将也.忉忉截截.垂意肃肃.不用谏言.数行刑戮.刑必见血.不避亲戚.此百人之将也.讼辨好胜.嫉贼侵凌.斤人以刑.欲整一众.此千人之将也.外貌怍怍.言语时出.知人饥饱.习人剧易.此万人之将也.战战栗栗.日慎一日.近贤进谋.使人知节.言语不慢.忠心诚毕.此十万人之将也【经】曰:『夫将虽以详重为贵.而不可有不决之疑.虽以博访为能.而不欲有多端之惑.』此论将之妙也.温良实长.用心无两.见贤进之.行法不在.此百万人之将也.勋勋纷纷.邻国皆闻.出入豪居.百姓所亲.诚信缓大.明于领世.能效成事.又能救败.上知天文.下知地理.四海之内.皆如妻子.此英雄之率.乃天下之主也.』
聪明秀出.谓之英.胆力过人.谓之雄.此其大体之别名.夫聪明者.英之分也.不得雄之胆则说不行.胆力者.雄之分也.不得英之智则事不立.
若聪能谋始而明不见机.可以坐论而不可以处事.若聪能谋始.明能见机.而勇不能行.可以修常而不可以虑变.若力能过人而勇不能行.可以为力人.未可以为先登.力能过人.勇能行之.而智不能料事.可以为先登.未足以为将帅.必聪能谋始.明能见机.行能决之.然后乃可以为英.张良是也.
气力过人.勇能行之.智足料事.然后乃可以为雄.韩信是也.若一人之身兼有英雄.则能长世.高祖.项羽是也.

白话
姜太公说:『嘴里唠唠叨叨,不干不净,整天如此,躺下都不停,让众人讨厌。这种人可以让他管理街区,盘察坏人,发现灾祸。爱管杂事,晚睡早起,任劳任怨,这种人只能当妻子儿女的头儿;见面就问长问短,什么事都要指指划划,平时实际上言语很少,有饭大家吃,有钱大家花,这种人只能做十个人的小头目;整天忧心忡忡的,一付严肃认真的样子,不听劝说,好用刑罚和杀戮,刑必见血,六亲不认,这种人可以统率一百人;争辩起来总想压倒别人,遇到坏人坏事就用刑罚来惩治,总想使一群人统一起来,这种人可以统率一千人;外表很谦卑,话偶尔说一句,知道人的饥饱、劳累还是轻松,这种人可以统率一万人;谨小慎微,日胜一日,亲近贤能的人,又能献计献策,能让人懂得何为气节,说话不傲慢,忠心耿耿,这种人是十万人的将领【玉钤经】说:『大将虽以周详稳重为贵,但是不可以犹豫不决;虽以多方了解情况为能,但不能顾忌太多,患得患失。』这可说是评论将领之最精妙的言论;温柔敦厚有长者之风,用心专一,遇到贤能的人就举荐,依法办事,这种人是百万人的将领;功勋卓著,威名远扬,出入豪门大户,但百姓也愿亲近他,诚信宽怀,对治理天下很有见识,能效法前人的伟大事业,也能补救败亡,上知天文,下知地理,普天下的老百姓,都好象他的妻子儿女一般,这种人是英雄的首领,天下的主人。』
真正可以称得上是『英雄』的应该具有哪些素质呢?
聪明出众,叫做『英』;胆力过人,叫做『雄』。这是对『英雄』所作的大体上的区分。聪明,是英才本来就应有的,但是英才没有雄才的胆力,其主张就不能推行;胆力,是雄才本来就应有的,但是没有英才的智慧,事情也办不成。假如其睿智足以在事前就有所谋划,但洞察力却看不出行动的契机,这样的人只能坐而论道,不可以让他们去具体施行;假如能谋划在先,洞察力也能跟上去,但没有勇气实行,这就只能处理日常工作,却不能应付突然变故;如果是力气过人,但没有勇气实行,这只可以作为出力的人,不能作为开路的先锋;力气过人,也有勇气实行,但智慧不能预谋事变,这只可以作为先锋,不能作统帅。一定要能谋划在先,明察在后,行动果断,这样的人才可以称之为英才。张良就是这样。气力过人,又有勇气去做,智慧足以料事在前,这样的人才可以称之为雄才。韩信就是这样。如果能一人身兼英、雄两种素质,那就能够掌管天下。汉高祖刘邦、楚 霸玉项羽就是这样的人。

【经】曰:『智如源泉.行可以为表仪者.人师也.智可以砥砺.行可以为辅警者.人友也.据法守职而不敢为非者.人吏也.当前快意.一呼再诺者.人隶也.故上主以师为佐.中主以友为佐.下主以吏为佐.危亡之主以隶为
佐.』欲观其亡.必由其下.
故同明者相见.同听者相闻.同志者相从.非贤者莫能用贤.故辅佐左右所欲任使者.存亡之机.得失之要.

白话
【玉钤经】说:『智慧有如泉涌,行为堪为表率,这样的人可做导师;智慧可以磨砺他人,行为可以辅助和警策他人,这样的人可为良友;安分守已,奉公守法,不敢做一点出格的事,这样的人可为官吏;还有一种人,你要是只图眼前的方便快意,只要你叫他一声,他就会连连答应,这种人只能做奴隶。所以最好的君主要用堪为导师的来辅佐自己,中等的君主要让良友来辅佐自己,下等的君主要用官吏来辅佐自己,亡国的君主却仔用奴隶来辅佐自己。』要想知道一个国王是否会亡国,只要看他的手下是些什么人就够了。
本来,有同样见识和同样追求的人才会相互亲近,不是贤德的人,就不会任用贤能。因此,任用什么样的人来辅佐自己,实在是存亡的关键,得失的根本啊!

孙武曰:『主孰有道.
昔汉王见围荥阳.谓陈平曰:『天下纷纷.何时定乎.』平曰:『项王为人恭敬爱人.士之廉节好礼者多归之.至于行功赏爵邑.重之.士亦以此不附.今大王慢人少礼.士之顽钝嗜利无耻者亦多归汉.诚宜各去两短.集其两长.天下指麾即定矣.』
魏太祖谓郭嘉曰:『袁本初地广兵强.吾欲讨之.力不能敌.何如.』
嘉对曰:『刘.项之不敌.公所知也.汉祖惟智胜.项羽虽强.终为所擒.
嘉窃料之.绍有十败.公有十胜.虽兵强.无能为也.绍繁礼多仪.公体任自然.此道胜一也.绍虽兵强.绍以逆动.公奉顺以率天下.此义胜二也.
汉未政失于宽.绍以宽济.故不慑.公纠之以猛.而上下知制.此治胜三也.
绍外宽内忌.用人而旋疑之.所任唯亲戚子弟耳.公外简易而内机明.用人无疑.唯才能所宜.不问远近.此度胜四也.绍多计少决.失在事后.公策得辄行.应变无穷.此谋胜五也.绍因累世之资.高议揖让.以收名誉.士之好言饰外者多归之.公至心待人.推诚而行之.不为虚美.以俭率下.与有功者无所吝.士之忠正远见而有实者皆愿为用.此德胜六也.绍见人饥寒.恤念之情形于颜色.其所不见.虑或不及.所谓妇人之仁耳.公于目前小事.时有所忽.至于大事.与四海相接.恩之所加.皆过其望.虽所不见.虑之所周.无不济也.此仁胜七也.绍大臣争权.谗言惑乱.公御下以道.浸润而行.此明胜八也.绍是非不可知.公所是进之以礼.所不是正之以法.此文胜九也.绍好为虚势.不知兵要.公以少克众.用兵如神.军人恃之.敌人畏之.此武胜十也.』曹公曰:『吾知之.绍为人志大而智小.色厉而胆薄.忌刻而少威.兵多而分画不明.将骄而政令不一.土地虽广.粮食虽丰.适所以为吾奉也.』杨阜曰:『袁公宽而不断.好谋而少决.不断则无威.少决则后事.今虽强.终为所擒.曹公有雄才远略.决机无疑.法一兵精.必能济大事也.』

将孰有能.
袁绍率大众攻许都.孔融谓荀或曰:『袁绍地广兵强.田丰.许攸.计谋之士也.为之谋.审配.逢纪.尽忠之臣.任其事.颜良.文丑.勇冠三军.统其兵.殆难克乎.』或曰:『绍兵虽多.而法令不整.田丰刚而犯上.许攸贪而不治.审配专而无谋.逢纪果而自用.此二人留.知后事.许攸贪而犯法必不能纵.不纵必为变.颜良.文丑.一夫之勇耳.可一战而擒也.』
后许攸贪不奉法.审配收其妻子.攸怒.奔曹公.又颜良临阵授首.用丰以谏死.皆如或所料也.

吾以此知胜之谓矣.』

白话
孙武说:『那一方的君主有道义?那一方的主将有才能?我凭这一点就知道胜利属于谁了。』
楚汉相争,曹袁之战,可为孙子这句话作一最好的注脚。
从前汉王刘邦被围困在荥阳,对陈平说:『天下纷纷扰扰,什么时候才能安定下来啊?』陈平说:『项王为人恭敬仁爱,廉节好礼的能人有很多都投奔了他。等到论功行赏、分封爵邑时,项王却很看重这些爵位和土地,这些有才能的人因此与他离心离德。现在大王你对人傲慢不讲礼数,能人中那些顽劣愚钝和贪图小利的也大多投奔了汉军。真应该各自去掉对方的短处,吸收对方的长处,那么天下很快就会安定了。』
魏太祖曹操对郭嘉说:『袁绍地广兵强,我想讨伐他,但力量不足,怎么办?』郭嘉回答说:『刘邦打不过项羽,你是知道的,汉祖刘邦只能用智谋战胜项羽。虽然项羽强大,最终还是被刘邦打败了。我私下想,袁绍有十败,你有十胜。其一,袁绍虽然兵力强大,但此人没能耐。袁绍礼仪繁琐;你不讲礼节,体任自然。这在管理方法上就胜了。其二,袁绍虽然强大,但是逆潮流而动;你是顺应历史潮流来率领天下百姓打仗。这在道义上就胜了。
其三,汉末的统治失败在宽松和缓上,袁绍是用宽缓来拯救宽缓,所以没有威慑力;你用刚猛来纠正汉末的宽缓,从而使上下都懂得规矩。这在法治上就胜了。其四,袁绍表面宽缓内怀猜忌,任用了某人马上又怀疑他,重用的只是亲戚子弟;你外表简易内心明智,用人不疑,任人唯才是用,不管远近亲疏。这在度量上就胜了。其五,袁绍计谋有余而决断不足,失败在谋于事后;你有了好计策就实行,不断地顺应各种变化。这在谋略上就胜了。第六,袁绍因出身名门,有几代积累下来的政治资本,故意拿出架式,以获取好名声,能人中那些好说漂亮话的阿谀奉承之徒都投奔了他;你诚心待人,实实在在做事,不喜奉承,以朴素的作风带领下属,赏赐有功的人也一点都不吝啬,能人中那些忠厚正直有远见而又有实际才能的人都愿意为你效劳。这在品德上就胜了。其七,袁绍看见别人挨饿受冻,怜悯之情马上就表现出来,看不见的时候,想也不去想,这只不过是人们常说的「妇人之仁」;你对眼前的小事,常常忽视,至于说那些大事,却能想到很远,给别人的恩惠,都超过了他们自己的期望。即使看不见,都考虑到了,没有不接济扶助的。这在仁爱上就胜了。其八,袁绍因大臣争夺权力,被谗言搞昏了头;你用自然之道去领导部下,让他们慢慢地去熟悉自己的职责,这在明智上就胜了。其九,袁绍不能明辨是非;你认为是对的就以礼相待,认为不对的就依法查处,这在策略上就胜了。其十,袁绍好搞花架子,不懂得兵法的要旨;你以少胜多,用兵如神,你的军队仰仗你,敌人害怕你,这在军事上就胜了。』曹操说:『我知道了,袁绍为人,志大才疏,表面严厉,胆子却很小,猜忌苛刻却又没有威严,兵力虽强但布署混乱,将帅骄横,政令不一,土地虽广,粮食虽然丰富,但那都是给我准备的。』
魏明帝的少府杨阜在谈到曹操时说:『袁绍宽缓而不果断,好谋划而少决断。不果断就没有威望;少决断就会谋在事后。现在虽然强大,最终还是要被打败的。曹操有雄才大略,决断的时候毫不犹豫,法令一致,军队精干。一定能成就大事。』

哪些将领有能耐本事?
袁绍率领大军攻打许都,孔融对曹操的谋士荀或说:『袁绍地广兵强,有田丰、许攸这样的谋士为他出谋画策;有审配、逢纪这样的忠臣辅佐他;有颜良、文丑这样勇冠三军的人给他带兵。恐怕很难战胜他吧?』荀或说:『袁绍兵力虽然强大,但法令不严;田丰刚愎犯上;许攸贪图小利不律已;审配专横而没有谋略;逢纪果敢但自以为是。有这几个人在他身边,其后果就不难知道了。许攸贪图小利就会犯法,袁绍一定不会放过他,不放过他就一定会生变。颜良、文丑是一夫之勇罢了,可以一战而擒。』后来,许攸贪图小利而违法,审配收监了他的家小,许攸一气之下投奔了曹操。颜良在战场上被斩首,田丰因劝谏袁绍而死于非命。一切都没有逃出荀或的预料。
按语
量才用人也存在着辩证法,一方面,用什么人关系着事业的成败,正如赵蕤在本文中所讲的『欲观其亡,必由其下。』纸上谈兵,诸葛亮挥泪斩马谡,都是这方面有名的历史故事。赵王用了不该用的书呆子赵括,结果被秦将白起坑卒四十万。诸葛亮用了不该用的马谡而失了街亭,逼得自己不得不唱空城计。
反过来从另一方面讲,君主、主将或主管者是什么样的人,也决定了他会用什么人,于是,也决定了他的成功与失败。这正如孙武所说:『主孰有道?将孰有能?吾以此知胜之谓也。』项羽、袁绍之所以失败,刘邦、曹操之所以成功,原因就在于此。
另外,从以上四人的成功与失败中我们还可以悟出这样两个道理:第一,『妇人之仁』不可成大事。郭嘉论曹操对袁绍有十胜,袁绍有十败,其中之一便是在『仁』上的胜败。郭嘉说袁绍『见人饥寒,恤念之情形子颜色,其所不见,虑或不及,所谓妇人之仁耳。』这种仁爱是短浅的,没有胸怀的,因为他爱的范围只是眼睛看到的,太有局限性。他的仁爱并不是从普天下的所有人出发,他没有博爱天下的气魄和勇气。所以是成不了事的。类似的话,韩信在评论项羽时也说起过:『项王见人恭敬慈爱,言语呕呕,人有疾病,涕泣分食饮,至使人有功当封爵者,印玩赏,忍不能予,此所谓妇人之仁也。』
意思是,项羽对人很有礼貌,很慈善,总是好言好语,遇到有人病了,还要哭哭啼啼,把自己吃喝的东西分给他。可是,当遇到该封赏那些有功者以爵位时,他却把爵印抓在手中,都玩出了缺口,也不舍得交出去。看他『恭敬慈爱』、『泣涕分食饮』这点上,的确有仁爱之心。可看他『玩印不予』这点上,却是小家子气。所以,他和袁绍是同样的毛病『妇人之仁』,结果都得失败。有道是『大仁不仁』,一个有雄心壮志的人,就应当有博爱天下的胸怀,而且也应该有容纳天下苦困的气魄。目光总盯在一时、一地、一二人身上,是成不了气候的。第二、传统包袱太重,对事业的成功是有害的。郭嘉论袁绍之所以失败,其中很重要的原因就是传统的包袱太重了。袁绍有『累世之资』,出身名门望族,这样的世家子弟办起事来,因门第的传统而处处讲规矩,繁文缛节很多,什么事都要先拿出个架子。结果是,既违背了人性,不能使上下亲和,又影响了办事效率。不如曹操『体任自然』来得好,这种直截了当的作风既顺应人性的要求,使上下同心,又提高了办事效率,所以曹操胜利了,袁绍失败了。传统是一种财富,它给后人提供了办事的丰富经验和教训。但是,这个包袱过重就束缚了人的手脚,限制了人的 创造和发展,于是,好东西就会变成坏东西。比如宋与金的对抗中,宋人由于有前人的传统,而十分讲规矩,可也正是这规矩害了宋人。据说,宋廷闻报金兵已南下,就马上商议对策,没等对策商议出个结果来,全兵已投鞭渡河了。传统真是害人不浅啊!

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