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张文江:《史记·货殖列传》讲记(三)

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延章 發表於 2011-2-2 11:19 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
  第一段讲的是导言,第二段讲的是国,第三段由国一点点过渡到家。济学的本义是治家,也就是家庭财产管理7 ^1 }4 l$ Y, C, b. ~
  昔者越王勾践困于会稽之上,( H7 W* ]% P, q- j
  这是《记》的文章好。上一次讲管仲,春秋的初期,五霸的开始。然后一下来到春秋的末期,五霸的结束。而且由春秋一点点过到战国,从治国一点点过渡到治家。五霸之间的关系如何,可以参考《易学史丛论》的《综论五霸》。这里具体是吴越争霸,“吴王金戈越王剑”,就是这一地区的兵气。
% r4 B, i) d& S% l) W! [' Z  会稽就是绍兴,是中国现代文学祖师鲁迅的家乡。从古代来讲,传说大禹死在这里,至今还有一个大禹陵。会稽的意思就是会计,但是比现在会计一词的意义要大,包含政治因素在内。《史记·夏本纪:“或言禹会诸侯江南,计功而崩,因葬焉,命曰会稽。会稽者,会计也。”裴 《解》引及《越绝》卷八《记地传》:“禹始也忧民救水,到大越,上茅山,大会计,爵有德,封有功,更名茅山曰会稽。”爵有德,赠爵位,相应于立德。封有功,封功臣,相应于立功。大会计重新安排天下,是一个包括政治、经济、军事在内的总体布置,因此留下了会稽的地名。: f" x' l: [6 `6 }( y
  乃用范蠡、计然。
' o8 `( M  e  p9 B) }8 w: d8 f  今天主要讲三个人,一个是范蠡,一个是子贡,一个是白圭。讲范蠡,首先就带出了一个计然。一般读过书的人都知道范蠡,然而知道计然的很少。如果问计然是谁,我敢说十个人中有九个答不上来。其实计然的重要性绝对不在范蠡之下,知道范蠡要知道计然,就好像我们知道沃伦·巴菲特之外,还要知道他的老师本杰明·格雷厄姆。计然是发明原理的人,范蠡是计然思想的实践者。在中国发明原理的人没有实践的人著名,隐含了一个问题。计然讲的一段东西,可以说是中国经济学或者商业学的最古老原理,深得不得了。0 W% \) P; v; \+ n
  计然是什么人呢?裴駰《集解》说:“计然者,范蠡之师也,名研,故谚曰‘研、桑心算’。”又说:“计然者,葵丘濮上人,姓辛氏,字文子。其先晋国亡公子也,尝南游于越,范蠡师事。”这里有几关系。第一,计然是三晋人,他的先人是晋国逃亡的公子。现在大体已核实,在春秋末期的三晋地区,编成了今本《周易》的卦爻辞,而计然的思想应该从《周易》来。第二,他的名是研。《吴越春秋》谓之“计倪”。现在的上海话中还保存有古音,研这个字可以读成倪,上海话把“研究”读成“nījiū”。《范子计然》这本书在唐代还有(《新唐书》卷五十九《艺文志》,《旧唐书》卷四十七《经籍志》作《范子问计然》),真的假的不知道,以后亡佚了。关于此书的内容,可以参考《越绝书》卷四《计倪内经》、《玉函山房辑佚书》子编《范子计然》三卷,但是《史记》保留下来的这段文字,已经涵盖了计然思想的要点。第三,他的字是文子。道家典籍的流传中,有《文》这本书,在唐玄宗天宝元年被封为《通玄真经》,为《道德》、《南华》、《冲虚》、《通玄》四部真经之一。此书作者有人猜测是否和文种有关,当然不是。因为计然字文子,也有人附会到计然身上(如杜道坚《通玄真经缵义序》),这层关系也可以切断。但是过去一直认为《文子》不是先秦的著作,现在研究下来是真的,因为出土文物已证明它是先秦的书(1973年河北定县汉出土有《文子》残简)。此书的总体思想跟《老子》一致,也有一些特别的地方,比如《卷五道德》“上学以神听,中学以心听,下学以耳听”,这些内容是《老子》没有的。
$ `2 N/ U  D! z/ y7 n  下面这段文字是最靠得住的计然思想,真是非常好。" |9 ^! c6 L, F! `; \
  计然曰:知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而已。
9 E- ^6 Q& v  f+ n  这两句话我想了好长时间。为什么“二者形则万货之情可得而观已”呢?用词用得这么重。通常的解释也能对,但是达不到“万货之情可得而观已”程度,必须发掘出它的深意。开篇是一个根本性的思想,讲的还是治国,所以相应“万货之情”。
( a6 Y% D) a0 k$ U/ x6 j  e  什么是“知斗则修备”,的解释是,知道国家和国家的关系主要是竞争关系,尤其是军事竞争关系,那么应对这个竞争,然涉及一个国家物质财富的总和。“备”就是一个完整的战略性的物资储备,样样东西都要有的,是一个国家综合竞争力的体现。对于国家和国家之间关系,不能存在幻想。不是不要讲和平,但是你讲和平,别人不讲怎么办。所以要保卫和平,还是不能不涉及军备。“文化大革命”中流行过一个口号“备战、备荒、为人民”,也就是当时条件下的“修备”。在美国的伊拉克战争期间,有一个军事专家讲过一句话,我觉得非常好,就是“外行看战略,内行看后勤”。对于第二次世界大战,一般人都知道盟军的军统帅艾森豪威尔,其实还有一个同样重要的马歇尔,他就是负责协调后勤的人。马歇尔对第二次世界大战胜利的贡献,绝不在艾森豪威尔之下。
  o- I; U" h. }; p9 {5 G  “时用则知物”这句话还要深,就是一样物品有它的稀缺性,到正好需要派用场的时候,这样物品的本性才会彻底体现,才会知道它可贵到什么程度。比方说和平的时候黄金贵重粮食不值钱,战争的时候如果有黄金买不到粮食,那就是粮食贵重黄金不值钱了。到了一个特定的时候,一样物品成了特别需要的稀缺东西,它的价格会大幅度提高,这个东西的内在使用性才能真正体现。) J. N4 P3 Q* r: Q
  这两句话是总纲。如果结合起来看,前面一句话是客观的,体现的是普遍性,后面一句话是主观的,体现的是特殊性。如果用经济学理论来解说,前面一句话就是古典经济学的劳动价值论,后面一句话就是奥地利经济学派的边际效用论。这两套理论在一定程度上是矛盾的,而在这里形成了相互补充。因为物品有一个价值,所以会相应给它一个价格(《墨子·经说上》:“价宜,贵贱也”)。怎么才能说明这个物品的价值呢,只有在特殊的情况下,比方说在别人特别需要的情况下(《墨子·经说下》:“宜不宜,在欲不欲”)。“二者形则万货之情可得而观已”,把这些价格变来变去的物品的真实情况看懂了。( b+ e  D/ d0 Q) j7 m1 `
  故岁在金,穰;水,毁;木,饥;火,旱。
" y1 N3 Y" ]8 J  这里用的是岁星纪年法,结合了五行学说。岁星就是木星,绕日一周实际须11.86年。岁星在某一个方位差不多是三年,金为西方,水为北方,木为东方,火为南方,十二年算一个周期。岁在金的三年丰收,岁在水的三年歉收,岁在木的三年饥荒,岁在火的三年旱灾。五行中没有提到土,土居中央而没有方位,大概可以算是平年。这十二年形成了一个相对的坐标,可以在这个坐标里研究其相互影响的关系。但是如果套用这个固定模式,以为是一成不变的,那就是进入误区了。& |: `, a6 F+ x5 T3 k* A
  旱则资舟,水则资车,物之理也。$ N+ f1 l7 X! L( d2 ~2 o
  大旱的时候卖出车辆买进船,大水的时候卖出船买进车辆,在大旱之年再抛售车辆。这就是中国古代投资学的最根本的原理,也就是相反理论。相反理论当然也有问题,也不能机械地套用,但是投资最根本的原理就是相反理论,对此要有一个深入骨髓的认识。这八个字也是投资学的定律,贱买贵卖。- e6 h; a$ f" T$ Z$ M8 t$ G
  六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。2 r9 ]6 C4 ?$ a  j: r4 Q
  在十二年里边再细分,其中六年会好一点,六年会差一点。牛熊交替,不会永远好,也不会永远坏。总体来说十二年,到一个周期末会有大的不好,因为农业靠天吃饭,不可能完全风调雨顺。当然也有人认为,这是指每隔六年一穰,每隔六年一旱(胡寄窗《中国经济思想史》,上册,上海财经大学出版社1998年版,178-179页)。本段是对前面岁在金、岁在水、岁在木、岁在火的另一种计算,两种计算可以互相印证。用多种模式探讨同一种现象会得出不同的结果,不同的结果互相比较,可以得出一个相对正确的认识。
" @2 }# \( e: L" O- Y  夫粜,二十病农,九十病末。
' x& M& @* X! h6 \" U) v. v  粜是卖出谷物。一石米卖出来,如果只卖到二十农业就会亏损,而卖到九十商业就会亏损。这里的二十不一定是具体钱的数字,而是可以看成一个比例。二十对发展农业不利,但是九十商业也承受不了。叶圣陶有一篇小说《多收了三五斗》,描写的是谷贱伤农,农民在这时候可能拿不到二十了。
' S7 Z+ q) a* T/ H& A  末病则财不出,农病则草不辟矣。2 q% |6 d+ p. }! j, Q5 z3 g: \9 s
  如果商人没有利润的话,那么商人就没有积极性。如果农民没有利润的话,那么农民也没有动力去开荒种粮食。
. n; h# j8 \% m8 x( U* q  上不过八十,下不减三十,则农末俱利,平粜齐物,关市不乏,治国之道也。1 j2 _, a# q+ |; K) ]
  最贵也不要超过八十,最便宜也不低于三十,那么大家都有利润,交易就能维持下去。“农末俱利”,今所谓双赢。“平粜齐物”,合理的价格会促进物资流动。“关市不乏”,国家的税收也不会少。在三十和八十之间还是有高低的,但总体已经平衡了,经济正常活动,国家也安全运转。
! K( _4 R) b+ y$ i  税收和农末之间的关系,大体也要维持一个平衡。税收得太高,生产者没有积极性,税也就收不到了。当然税也不能收得太少,这里也有一个度。其实经济学已经把这个度研究出来了,就是所谓“拉法曲线”(laffet’s curve )。如果收百分之十的话,比方说一年一千万,多一点收百分之十五,那么就是一千五百万,收二十就是两千万。那么收百分之二十五好了,会不会到两千五百万呢,不一定,也许只能收到一千五百万,反而降低了,因为大家都不做了。如果再升高,比方说收百分之三十好了,那么收到的反而降到只有一千万了。因此不是收得越高得到的税收越多,这里有一个曲线。; L) j$ Q" B) k8 D
  积著之理,务完物,无息币。
) I. N! V; n' X& Q! H" i6 R; `1 X  积著之理就是经商致富的道理。积著也写作积聚、著积,也就是买进货物为了卖出给别人。因为商是消费的中间环节,囤积的这些货物,买了不是给自己用的。“务完物,无息币”,物品的质量一定要好,金钱的流动一定不能断。这就是最要紧的两样东西,一个就是所谓的物资流,一个就是所谓的现金流,两者互相平衡,流动的方向相反。而所谓货殖,就是在物资和现金之间变来变去。7 ?: r; C2 G' m( I
  以物相贸易。
/ W1 q' x; q0 V* f1 f- @9 `  贸这个词我觉得很好,《说文解字》:“易财也。从贝,卯声。”卯作为声符也可以有意义。卯时是早晨五点到七点,一般都在这个时间准备上班或上学,所以过去也把上班叫作点卯、应卯。卯就是早,贸易就是要抢时间,就是要起得早,就是要努力。做小生意的人一早就得起来,睡到太阳晒屁股肯定不行。
9 K! z# K9 F- s$ g. j0 ]4 S  腐败而食之货勿留,无敢居贵。* u9 F' D8 i6 b" h/ x" n9 T% \0 N
  容易腐败的货物要赶快处理掉,不要一味要求高价而停留在手上。食也可以写成蚀,物品坏掉了就蚀本了。所以买菜时遇到收摊生意,总归可以便宜点,因为推回去不合算。
( S6 H0 i# q4 q7 j' P: z  论其有余不足,则知贵贱。
  o% T, c/ G0 R% o  论有排比的意思,所谓《论语》,就是排比孔子的话。论其有余和不足,排比市场上一样东西多了还是少了,就会知道这样东西到底贵还是贱。而排比次序,也就是研究。所以我跟大家开玩笑,研究生如果不会写论文,也不要太害怕,把材料排比排比,论文就出来了。不要以为这只是一个笑话,排比材料而出来一个活的结论,就成了研究。马克思《资本论》第一卷第二版跋中说,“材料的生命一旦观念地反映出来,呈现在我们面前的就好像是一个先验的结构了”。(《马克思恩格斯选集》卷二,人民出版社,1972,217页)  J- v1 _3 A. {% L8 J3 I! U
  贵上极则反贱,贱下极则反贵。. ^& j$ v% G6 D& P. s3 h8 _' @
  贵到极点了以后会往下落,贱到极点了以后会往上升。所谓积著之理,就是在价格波动中取利。3 R" k/ y' t) o( g" w
  贵出如粪土,贱取如珠玉。4 v9 g# E4 v/ u$ [4 {3 h
  一旦这个物品贵了,一点都不要吝惜,像垃圾一样把它抛出去。在大家都认为不值钱的时候,你要把它当作宝贝,一点点小心收集起来。还是刚才的道理,贵卖贱买。当然这里有一个前提,必须都是好的物品,也就是前面讲的山东出什么,山西出什么,不是好的物品也不能取。其实这句话中也暗含了一句投机格言:“卖出要快,买进要慢慢来。”' A9 ^/ A. c/ s+ p4 J
  财币欲其行如流水。
, n7 h3 e& N8 o0 i' I4 l. B; S3 o  所谓货币的五大功能,主要是流通的功能。英语中currency就是货币,也有流通的意思,这真是密合。所谓流动性过剩,就是货币发多了,要收一点起来。8 Z9 b% q: B6 {
  修之十年,国富,厚赂战士,士赴矢石,如渴得饮。
' B3 C/ I7 G; o; ~  把这一套东西修了十年,修就是经营,也就是刚才的二十、八十这些治国之道,可以上通管仲所谓的“轻重”之术。修了十年,国家富强起来了。用经济手段来调动士兵的积极性,士兵在打仗时非常勇敢。
' ]3 j8 t$ H& Y8 H% b) ~  遂报强吴,观兵中国,称号“五霸”。/ Y- g# @# N1 Q9 k8 c7 O/ l) h
  “遂报强吴”,报复了强大的吴国。“观兵中国”,中国就是刚才讲的中原一带地区,吴越当时还在这个大舞的边缘。“观兵”是在中原地区检阅军队,耀武扬威。“称号‘五霸’”,完成了强国梦。这套理论是计然提出的,具体执行的人是范蠡、文种。当然这套理论不可能完全出于自创,应该有其渊源。而计然本人没有应用这套理论,可能是因为他年龄大了,只能够做老师了。也可能是他不求闻达,在精神上有着更高的追求。真正第一流的高手也可以是不做的,自己看明白就行了。
- z% G  O: D( w  范蠡既雪会稽之耻,乃喟然而叹曰:“计然之策七,越用其五而得意。既已施于国,吾欲用之家。”
' _/ x" s$ e' S  范蠡已经看明白了,在胜利以后,不能再跟越王共事下去了。于是下决心走,文种不愿意走,那么就让他留下来。“计然之策七,越用其五而得意。”我用了一部分在治国上,就已经达到了目的,想来用在治家上也一样啊。这句话在《汉书·货殖传》中写成“计然之策十,越用其五而得意”,一般认为是抄错了。抄错了也可能,因为在古文里边七和十字形很相似,一横当中断掉是七,看上去很像扁扁的十。据王叔岷的《史记证》,《史记》中七、十互误有六十几处之多(《中央研究院历史语言研究所专刊》之七十八,1982,第5页)。但是即使是抄错,也可能有一点道理。因为《史记》是通史,司马迁看到战乱比较多,所以感到大部分用在国上,少部分用在家上。《汉书》是断代史,班固看到和平比较多,那么国和家就是一半对一半。! \8 A, ^! q" J1 v& u6 m7 z7 D- ?
  乃乘扁舟浮于江湖。# \2 G/ `) A- E& e* |* H
  这真是从骨子里透出来的潇洒,在外国人中是没有的。上一次讲毕达哥拉斯也乘了一艘小船离开萨莫斯,sailed away,但不是扁舟啊。这条扁舟打动了古今多少人,像李白《庐山遥寄卢侍御虚舟》“明朝散发弄扁舟”。为什么要散发,就是不要被头上的这顶乌纱帽套牢呀,一旦套牢发就散不下来了。什么是“扁舟”,有两种解释,一种是特舟(《集解》),一种是轻舟(《索隐》)。特舟是单独的小船,轻舟是负担少,速度快。中国古代文化强调简单直截,不需要的东西越少越好,达磨所谓的“一苇渡江”,原来指的也是小船(用《诗经·河广》的典故),但在以后逐渐演变成了神话
, T% c4 m  @. B% |" [$ z8 A8 N  扁舟有文学色彩,而江湖也有文学色彩。《国语·越语下》写越王勾践灭吴回来,到了五湖,范蠡就不跟他回去了,“遂乘轻舟,以浮于五湖,莫知其所终极”。《国语》的“五湖”是一个地理或山水概念,《史记》的江湖是个社会或文化概念。司马迁的改动有其思想性,其语来自《庄子·大宗师》:“泉涸,鱼相与处于陆,相以湿,相濡以沫,不如相忘于江湖。” 江湖既泛指天南地北、五湖四海,也暗含和朝廷的庙堂文化的对立。也就是这样的江湖概念,启发了后来的武侠小说。对于武侠小说的写作来讲,武功怎么打其实都是细枝末节,而要紧在于后面驱动的思想。有人问金庸,古今中外你最佩服的人是谁,金庸不假思索地回答,古人是范蠡,今人是吴清源(见《天外有天:一代棋圣吴清源传》金庸序,北京燕山出版社1996年版 )。“江湖”描述的是社会的广阔、复杂、多层次,如果用西方的观念来比拟,最接近的是哈耶克所谓的“大社会”(the Great Society)。古龙说,有人的地方就是江湖。甚至还可以进一步说,人心就是江湖。
. w0 G5 M! b: q4 o1 B( {  变名易姓% m4 V5 ~+ D, x! h
  为什么要把名字改掉,就是担心越王还来找他,担心当年的战友和部下还来找他。你带过部队,这些人跟你熟,有什么事情跟你来商量,你不能说我不在位就可以不谈。所以不得不“名可名非常名”,没有办法。
8 O% Y, G. c- H- _! e  适齐为鸱夷子皮,之陶为朱公。
( R$ D! J3 z0 v& @+ D; V% I% B  鸱夷子皮是一个人的名号。鸱夷是一种囊,一般是用皮做的。这个放酒的口袋能大能小,用的话可以装很多酒,不用的话可以卷起来,《论语·卫灵公》所谓“邦无道,则可卷而怀之”。范蠡估计即使离开了,还会有人认出他来,于是换了一个名字再换一个名字,换了一个地方再换一个地方,好比演出了一场情景戏剧$ b$ r4 \% {5 F$ P; ~
  朱公以为陶天下之中,诸侯四通,货物所交易也。乃治产积居。; @) Q/ Q2 K, H
  到了一个四通八达的大都会,于是在这里开始做生意。
' T8 J) r) V8 p) K! s, H1 M  与时逐而不责于人。' e8 I8 q: F" F8 ~! ^+ s
  这是他体会了计然的理论,总结出来最要紧的一句话。做生意的第一义就是要与时代争胜,而不是跟具体的人竞争。“乃乘扁舟”是骨子里透出来的潇洒,“与时逐而不责于人”是骨子里透出来的第一义,做生意根本竞争的就是时间,跟人去竞争已经是第二义了。第一义就是自己跟自己竞争,完完全全就是怎样认识你的时代,怎样认识你自己。世界首富的象都跟时代有关系,保罗·格蒂是石油,比尔·盖茨是电脑,就是一个时代最重要的物质或者最先进的科技。“与时逐而不责于人”,最要紧的是跟时代竞争,跟别人的关系不是最重要,甚至可以根本对人没有要求。一旦你得到了这个关键,自然而然会有人来配合你,也用不着所有的地方都预先计划好。这句话来自道家思想,《老子》七十九章“执左契而不责于人”,《孙子·势篇》:“善战者,求之于势,不责于人。”《史记》“与时逐而不责于人”应当从这里化出来。对于这句话,古代也有人把它标点成“乃治产积居与时逐,而不责于人”(见泷川资言《史记会注考证》)。这种理解我以为还不够透彻,正解应该是“治产积居,与时逐而不责于人”。所谓的大富,就是与时代竞争。小富当然也要努力,抢时间争取早一点。
, \: I0 W7 ^! v/ T8 Q' ^  故善治生者,能择人而任时。
; j- j9 ~4 `9 r8 v- ~  把生意做得好的人,要选择好干部,而且也要研究时间。一般认为“择人”应该写成“释人”(《史记会注考证》),也就是上文的不要求人。这样“择人”可以看成是笔误,但是我觉得写成“择人”也很好。刚才讲“与时逐而不责于人”是第一义,完全是天上的象,经常想一想,对你会有极大的启发。然而具体做起来,你不一定能达到第一义,那么就要选择好干部队伍,培训好营销人员。第一流的人什么可以都不要,随随便便地拉几个人就行了,自然而然会有东西来凑他,因为他已经抢到了时代的先机。但是你做不到就得做第二义,而且即使是第二义的择人,你还是不能忘记,自始至终要重视时。所以如果做到第一义,当然也会重视第二义。而做到了第二义,还要回过头来重视第一义。只是到了第二义的兢兢业业,第一义的潇洒基本上是没有了。而第三义以下大概只能是微利或者保本了,想赚钱大概是谈不上了。# k; _8 U: T* z+ S( Q+ F: I
  十九年之中三致千金,再分散与贫交疏昆弟。
# |8 g8 f4 v" S+ Q9 J  十九年其实也是道家的象,这个数字虚虚实实,不一定是真的。《庄子·养生主》写庖丁解牛,“十九年刀刃若新发于硎”。我觉得对范蠡这样第一流的人来说,懂了这个东西后,几乎遍地都是钱,他只要捡起来就是了。对他来说钱也并不是特别重要,得到了以后就散给“贫交疏昆弟”,就是贫困的朋友和比较远的亲戚。在某种程度上来说,这也有些相似于现在的希望工程,资助贫寒的读书人,把钱花在这方面最值得。$ [5 ]; F- S; J1 o5 G
  此所谓富好行其德者也。" b$ W' Q, E' {4 y, O
  呼应上文“故君子富,好行其德”。
0 B/ K% h' V& o" u; O; u2 H) U- W  后年衰老而听子孙,子孙修业而息之,遂至巨万。
' f# r2 w/ Y3 i. j5 c; q/ }! r  年衰老后他自己不管了,让子孙来接手。范蠡是一个道家人物,所以在聚财以后,跟着还有散财的思想。子孙的境界达不到,所以不知道散财,只是成为了一方的大富。( K. c8 \. P- H+ i: Z
  故言富者皆称陶朱公。- b, I# F9 K# ~
  这就是范蠡的象,第一等的大商人。最要紧的有两句话,一句是“乃乘扁舟浮于江湖”,另一句话是“与时逐而不责于人”。“与时逐而不责于人”怎么强调也不为过,我觉得可以把它当作口诀来念,反反复复体会,太精彩了。对于从古到今做生意的人来说,这是第一义,不会有比他更好的理论了。当然如果还能补充第二义,那就更好了。8 W% u, D0 K* e7 B
  子贡既学于仲尼,退而仕于卫。6 v! m! P" K& t
  第一个范蠡是道家人物,第二个子贡是儒家人物。他学了孔子的一部分思想,退回卫国而做了官。《史记·仲尼弟子列传》:“端沐赐,卫人,字子贡。少孔子三十一岁。”“故子贡一出,存鲁,乱齐,破吴,强晋而霸越。子贡一使,使势相破,十年之中,五国各有变。”“子贡好废举,与时转货赀。喜扬人之美,不能匿人之过。常相鲁卫,家累千金,卒终于齐。”: Y4 H$ Y7 P5 i( E% U9 \! @0 S
  废著鬻财于曹、鲁之间。
; C3 O# ?0 [- T/ j+ z" S. l9 ]  废著(《仲尼弟子列传》作“废居”)就是上文的积聚,可以看作是货殖的两方面。积聚是善于买,废著是善于卖。一个是先买进再卖出,一个是先卖出再买进,人的天才不一样,善于买和善于卖不一样。用现在的话来讲,废著的废就是出仓,著就是守仓,两件事是阴阳两端。2 }( i* c& |6 ^2 y# d. ?% ~
  七十子之徒,赐最为饶益。
# U. o3 p( C% K+ d1 D8 ^  孔子的学生中他最有钱,过得最滋润。& h- ~# R7 i* _. f
  原宪不厌糟糠,匿于穷巷。
$ q6 \# l# i& U  原宪是孔子弟子中最穷的一个人,这里引出他来作为陪衬,令人深思。原宪对糟糠之类没有感到不能吃,一个人隐居在穷巷里不引人注目,然而他还有一个坚守的东西。+ V9 T1 s. ?0 L6 _  j& M2 `0 R
  子贡结驷连骑,束帛之币,
# Z$ }, Y! |; {' t+ {! Y  好比现在开最好的轿车,有最豪华的排场。
2 f) }! k0 O) O  以聘享诸侯,所至,国君无不分庭与之抗礼。$ Y9 u& s! ?5 X3 q8 j2 _# ~/ \5 U
  子贡可以看成后来战国纵横家之祖。但是纵横家是没有原则的,子贡还是有原则的。
- E( i0 Q: B* ?8 C3 |! i# i  夫使孔子名布扬于天下者,子贡先后之也。此所谓得埶而益彰者乎?! Z7 C6 C- i4 I; J  B3 X
  孔子扬名天下,子贡的努力推动也有作用。“得埶而益彰”,呼应前文“富者得埶益彰,失埶则客无所之,以而不乐”。一个人本来有才能,如果再有财富,更加把他显出来了。9 N* l- n/ D' \3 L; E8 t5 f* R) `
  《史记会注考证》引崔述批评司马迁,他说孔子伟大,怎么让司马迁一说,好像成了子贡把他推出来似的(《洙泗考信余录》卷一:“谓子贡以富故能显之,岂圣人之道亦必藉有财而后能行于世乎”)。我觉得当然不是有了子贡孔子才伟大,孔子本身就是伟大的。孔子的伟大,在于他不但能包容子贡,而且能包容原宪,不但能包容原宪,而且能包容子贡。对于孔子来说,这两边是无碍的。不是有了一个有钱的学生就能把老师炒起来,否则让比尔·盖茨去炒一个人好了。或许也可能炒得起来一时,但十年、二十年以后,三十年、五十年以后,以至一百年以后他还能站得住,绝不是靠炒就能炒出来的,他自己一定有特殊的地方。
; y6 V7 h$ D$ ~4 b$ D  T) \  子贡本人是明白的。《论语·子张》有人问子贡,在我看来,你比你老师好,“子贡贤于仲尼”。你有这么大的才能,经济条件这么好,各国诸侯又摆得平,难道没有超过你的老师吗。子贡说,那是因为我的墙太低,所以你一看就看见了。孔子的墙太高,一般人不得其门而入,所以无法看到“宗庙之美,百官之富”。《论语》里边有两段是学生赞老师,一段出于颜渊之口(《子罕》),一段出于子贡之口,赞得好极了。我们现在做学生的人,被称为列于门墙,就是从这段话里来的。因为有了子贡,才看到原来他的老师这么厉害,也就是孔子的伟大感应了子贡。2 A& K" a$ L1 Y6 U, c9 z
  白圭,周人也。
7 ~0 {* N: {) R3 O  范蠡是一个道家人物,子贡是一个儒家人物。白圭跟道家和儒家没有关系,是后来生意人的真正祖师。如果用一个不完全恰当的比喻,在范蠡和子贡那里,是“道亦有盗”。因为货殖也是人生的一个部分,而且是不得不考虑的一个部分,在儒、道思想中有经济活动的地位。在白圭那里正好反过来,是“盗亦有道”。他运用了儒道的一部分思想,组织进了他做生意的理论,可见所谓“盗”也不是贸贸然能做的。但是他的思想已经多少有些变味了,跟前面的大哲人形象不一样了。4 g) }) N8 X# ?, T5 E5 F/ x
  古希腊哲人中也有类似于做生意的人,就是哲学家的祖师泰勒斯。有一年他预见到了橄榄丰收,就租下了所有的榨油坊,从而积累了一笔财富(第奥根尼·拉尔修《名哲言行录》,马永翔等译,吉林人民出版社2003年版,17页)。他也不一定要赚钱,他是想表明,自己也是懂得做生意的,只不过是不想把精力用在这方面罢了。
# _; U, r" J! ?  当魏文侯时,李克务尽地力,而白圭乐观时变。6 x' K2 F' o+ E, b% x5 `% x7 d. m
  “李克务尽地力,而白圭乐观时变”,一个是发展农业,一个是发展商业。一个致力的是基本面,一个研究的是技术面。李克就是李悝,《汉书·食货志》记,李悝“为魏文侯作尽地力之教”,把农业发展了起来,国家也变富强了。
2 z. M5 l; ?6 \$ B  故人弃我取,人取我与。2 M! a5 X0 W" g/ g, D
  你们不要的时候我买进,你们要的时候我卖出,渗透着《货殖列传》的根本思想就是相反理论,当然相反理论还有几个限制,也不是知道了这个理论就能发大财。; I: W; G- o, u- M
  夫岁孰取谷,予之丝漆;茧出取帛絮,予之食。
* w9 O6 j6 {/ N2 C& V( t  丰收的时候收购谷子,把丝漆卖出去。等蚕茧出的时候就收购帛絮,把粮食卖出去。
( i8 H0 p9 N- Z9 ~1 G" m% y" o  太阴在卯,穰;明岁衰恶。至午,旱;明岁美。至酉,穰;明岁衰恶。至子,大旱;明岁美,有水。至卯。( W9 x0 x! ~- f+ y) t& X
  还是在五行生克的坐标系中研究变化,只是进一步细致化了。不但看三年总的变化,而且看三年中每一年的变化。明岁衰恶或明岁美的岁,应该包括两年,那么已经说了三年的情况。一开始是太阴在卯,然后至午,至酉,至子,兜了一个圈子再至卯,这样完成了一个周期。这里给出了一个坐标系,如果具体运用起来,其中的相关因素都要重新考虑过。
4 M# F% ~2 ?" H" |3 }  积著率岁倍。* d: v( q$ ^' C4 F
  他做生意的利润一年可以翻一倍。这个收益率高得不得了,远远超过了巴菲特。巴菲特年收益百分之二十五,已经不得了。为什么会有这么多,大概是牛市多赚点,留一些给熊市再赔点进去,因为不可能永远赚。
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